第137章 Zoom
第137章
“价格?”瑞克皱了皱眉头,说道:“要向亚马逊一样,多一些门类做出优惠价格吗?”
“这样是一个方面,瑞克,但是我们需要比他们更便宜,嗯,至少比商超的售价低10%,我说的是全品类的商品,不是只在部分商品那里搞低价吸引顾客,只有让用户知道我们是实实在在的优惠,才能留住他们,成为我们的忠实用户。”
“这样的话,如何确保我们盈利呢?如果我们是通过联合小商家来进行售卖,本来利润的空间就不大了。”
“我们不需要盈利!”
说完这句话,看到瑞克吃惊的表情,陈威廉知道他还是对于互联网,特别是移动互联网的打法不够了解,这可能也是欧美和华国互联网的区别:
“你缺钱吗?瑞克?你不缺!我也不缺!不要忘记你做这个项目的初衷是什么,那么对于我们最重要的是什么?是用户!用户!还是用户!”
“所以把传统行业注重盈利的思维扔掉,我们不但不需要盈利,在前期还要烧钱,要给用户让利,对于我们的商家,我们前期不会收取他们任何费用,唯一的要求,就是他们在我们这里出售商品的售价,至少要比实体店中便宜10%,可以明确的告诉他们,我们的推送算法,价格会是非常重要的一个因素,在同一个范围的用户,谁的价格低,谁就能得到优先推荐,得到最好的推广,得到最醒目的位置,要让他们明白,虽然单品上可能他们的利润减少,但是他们多卖出的每一件商品,可能本来都是他们的竞争对手的营业额。”
瑞克目瞪口呆的看着陈威廉,说道:“威廉,你真是一个疯子,不过也是一个天才!”
“你放心好了,瑞克,我们前期不盈利,不代表我们永远不盈利。只要拥有用户,海量的用户,盈利是迟早的事情。当你有1万个用户,和你有100万,乃至1亿的用户,你的销售量会有完全不同的体现,同时跟厂家的议价能力也会有本质的不同。我们最终还是会做自营的,到了那个时候,我们在价格上的优势,就是其他人无法超越的。作为沃尔顿家族的一员,我相信这对于你来说很容易理解。”
陈威廉知道,在美利坚还是无法完全复制华国的那些方法,最简单的一点,这边配送员的工资就不可能有华国那么的低廉,这也会导致成本的上升,因此他们的APP,不可能是全部免费送货,只能是限制金额,达到免费配送门槛的,才能享受这种服务。
另外一个,就是美利坚的地域差别也很大,像是纽约这种大都市,人口密集,相对来说配送更加容易,同样是一个小时,可能在这里能配送10个甚至15个用户,而在地广人稀的地方,就算当日达也是完全不可能的,只能次日达或者隔日达。
因此最开始,他们需要从大城市展开,然后随着物流体系的建立,向着更多的范围进行扩展。不过好在有瑞克·沃尔顿,他可以从沃尔玛那里,找来专业的物流人才,帮助建立这个体系。
在经过这次的讨论之后,陈威廉和瑞克·沃尔顿对于这个项目有了具体清晰的规划,他们修改完成了最终的计划书,在APP的命名上,想了很多的名字,最终确定,叫Zoom,这个单词简单易记,还有迅疾迅速的意思。
同时,瑞克·沃尔顿也对陈威廉有了更高的评价,在整个过程中,他的那些奇思妙想深深的震撼了他,也让他确认,选择陈威廉作为自己项目的合伙人,果然是非常明智的决定。
在统一了思想之后,具体的团队组建也开始提上了日程,他们需要招聘算法以及物流的人才,然后开发zoomAPP,在完成这一步之后,再初步选择纽约作为第一站,对整个体系进行完善。
“瑞克,你听说过Groupon吗?”
“这是什么,一家网站吗?”
“是的,目前在芝加哥那边,开展的是团购业务,现在还是一个初创公司,我认为他们对于补充我们的zoom很有用处。”
接下来,陈威廉就对瑞克·沃尔顿大体讲了一下什么是团购,听到这些之后,瑞克·沃尔顿也意识到,这种新颖的售卖方式,会非常的吸引人。
“看来我们要收购他们。”
“可以尝试一下,瑞克,能够收购最好,不能收购,也要投资他们,成为大股东。这家Groupon公司对我们的意义还在于,通过他们展开的团购活动,我们可以明白哪些商品是最受用户欢迎的,那么对我们自营仓库的备货,非常有借鉴意义。”
这也是在陈威廉在思考电商的问题的时候,突然想到了团购这种形式,在调查之后,发现了Groupon这家公司,在芝加哥推出了团购的模式之后,这家网站受到了用户的欢迎,发展比较快,已经准备向着其他的地区扩展,这个时候也是收购或者投资的最好时间。
于是陈威廉和瑞克·沃尔顿开始注册zoom电子商务公司,公司的持股为陈威廉的Meta投资公司持股60%;瑞克·沃尔顿持股40%。
但是在一个保密协议中,陈威廉将出让20%的投票权给瑞克·沃尔顿,使其具有60%的投票权,保持对公司的实际控制。
作为这个补充协议的补偿,瑞克·沃尔顿和陈威廉将各自对半投资,因此在最初的1亿美元投资中,两人会各自出资5000万美元,因为陈威廉目前资金全部都在投资之中,因为瑞克·沃尔顿借给了他5000万美元,让他得以完成投资。
相对于陈威廉的出资,瑞克·沃尔顿更看重的,是他对于互联网的各种层出不穷的新想法,在他的眼中,这才是陈威廉最大的价值。
而陈威廉也明白,Zoom公司的模式,始终会以自营为主,这样才能保证其中商品价格具有优势,因此更类似于华国的京东模式,是重资产的投资。
他并无意将主要的精力都放在这方面,因此瑞克·沃尔顿会是他一个非常理想的合作对象,他对这家公司保持一定的影响力就足够,完全没有必要去进行主导。
事实上,如果没有瑞克·沃尔顿的参与,他根本就不打算亲自下场去做电商,那还不如直接去投资亚马逊。
因此他也乐得将主导权交给瑞克·沃尔顿,让他去负责主要的实际工作,他自己就出资并且出出主意就好了。
在Zoom公司成立之后,首要的任务,一个是组建团队,另一个就是去接触Groupon公司,尝试去收购这家初创公司。
当然,这些都交给了公司的CEO瑞克·沃尔顿去完成就好了,作为名义上的董事长,陈威廉还有其他的事情要忙,比如,去见高盛的CEO劳伊德·布兰克芬。
在高盛公司的CEO劳伊德·布兰克芬察觉到次级抵押贷款的债券市场面临的巨大风险之后,就及时的做出了减持手中的CDO债券,并且买入CDS进行风险对冲的决定。
并且他们非常狡猾的,表面不动声色,继续对投资人宣传次级抵押贷款CDO债券的低风险高收益,成功的将大部分的债券卖了出去,避免了更加重大的损失。
不过在清理他们在这方面业务的账目时候,他们发现了如果次级抵押贷款市场爆发危机,陈威廉的Meta投资公司,在他们高盛进行的做空CDO债券的合约,最高会获得超过10亿美元的利润。
如果说这还可以承受的话——因为陈威廉的这些做空合约,对手盘主要是高盛的CDO债券购买人,真实归于高盛公司的亏损,可以忽略不计——但对方从自己手中买入的由他们公司进行担保的CDS债券,那就非常要命了,那些CDS债券,担保总金额也超过了10亿美元。
一旦这些CDS债券对应的次级抵押贷款业务发生违约,那么就意味着高盛公司将赔付全部的金额,也就是说,这超过10亿美元的兑付,可真是需要高盛来支付了,这将是相关业务中,高盛最大的一笔亏损。
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“价格?”瑞克皱了皱眉头,说道:“要向亚马逊一样,多一些门类做出优惠价格吗?”
“这样是一个方面,瑞克,但是我们需要比他们更便宜,嗯,至少比商超的售价低10%,我说的是全品类的商品,不是只在部分商品那里搞低价吸引顾客,只有让用户知道我们是实实在在的优惠,才能留住他们,成为我们的忠实用户。”
“这样的话,如何确保我们盈利呢?如果我们是通过联合小商家来进行售卖,本来利润的空间就不大了。”
“我们不需要盈利!”
说完这句话,看到瑞克吃惊的表情,陈威廉知道他还是对于互联网,特别是移动互联网的打法不够了解,这可能也是欧美和华国互联网的区别:
“你缺钱吗?瑞克?你不缺!我也不缺!不要忘记你做这个项目的初衷是什么,那么对于我们最重要的是什么?是用户!用户!还是用户!”
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瑞克目瞪口呆的看着陈威廉,说道:“威廉,你真是一个疯子,不过也是一个天才!”
“你放心好了,瑞克,我们前期不盈利,不代表我们永远不盈利。只要拥有用户,海量的用户,盈利是迟早的事情。当你有1万个用户,和你有100万,乃至1亿的用户,你的销售量会有完全不同的体现,同时跟厂家的议价能力也会有本质的不同。我们最终还是会做自营的,到了那个时候,我们在价格上的优势,就是其他人无法超越的。作为沃尔顿家族的一员,我相信这对于你来说很容易理解。”
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“瑞克,你听说过Groupon吗?”
“这是什么,一家网站吗?”
“是的,目前在芝加哥那边,开展的是团购业务,现在还是一个初创公司,我认为他们对于补充我们的zoom很有用处。”
接下来,陈威廉就对瑞克·沃尔顿大体讲了一下什么是团购,听到这些之后,瑞克·沃尔顿也意识到,这种新颖的售卖方式,会非常的吸引人。
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“可以尝试一下,瑞克,能够收购最好,不能收购,也要投资他们,成为大股东。这家Groupon公司对我们的意义还在于,通过他们展开的团购活动,我们可以明白哪些商品是最受用户欢迎的,那么对我们自营仓库的备货,非常有借鉴意义。”
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于是陈威廉和瑞克·沃尔顿开始注册zoom电子商务公司,公司的持股为陈威廉的Meta投资公司持股60%;瑞克·沃尔顿持股40%。
但是在一个保密协议中,陈威廉将出让20%的投票权给瑞克·沃尔顿,使其具有60%的投票权,保持对公司的实际控制。
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当然,这些都交给了公司的CEO瑞克·沃尔顿去完成就好了,作为名义上的董事长,陈威廉还有其他的事情要忙,比如,去见高盛的CEO劳伊德·布兰克芬。
在高盛公司的CEO劳伊德·布兰克芬察觉到次级抵押贷款的债券市场面临的巨大风险之后,就及时的做出了减持手中的CDO债券,并且买入CDS进行风险对冲的决定。
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一旦这些CDS债券对应的次级抵押贷款业务发生违约,那么就意味着高盛公司将赔付全部的金额,也就是说,这超过10亿美元的兑付,可真是需要高盛来支付了,这将是相关业务中,高盛最大的一笔亏损。
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