第九十五章(下)
张辽原本没有在合作的伙伴中考虑曹家,但是他听到母亲似乎想将曹家拉进来,他自己也就开始暗中考虑和曹家合作是不是真的有利。
毋庸置疑,曹操必将统一中国的北方之地,而张辽的出现在一定程度上已经改善了原来曹军的弱项,说不定曹操能够比历史上更早的获得北方的土地。凭借这曹操的胜利,自己的生意将会随着曹军的挺进而前进,若这生意中有曹家的份子,那更加容易迅速的做大做强,虽然日后可能会有被曹家夺取全部产业的可能性,因为曹老大现在的二小子曹丕就是这么个不让人放心的主,可自己的出现还不能保住曹昂的话,简直愧对“穿越者”这个名头。而且如果再加入一个精通经商的势力来为自己打工,而自己则和曹家作为董事和董事长,每年的年底轻松等着分钱的日子不正是自己希望获得的生活嘛。而这个第三方势力让糜家来做,不但有专业人员来打理生意,还可以借助糜家的商业渠道来迅速的铺货,在别家势力开始仿效之前抢占市场。要知道,这时候可没有专利权的说法,一旦技术泄露,别人的仿制你是无法诉诸法律的。张辽渐渐的将事情的前后想了个通透,现在就是要看看母亲的意见了。
就在张辽刚想开口的时候,曹清有些迟疑的说:“媳妇还有点想法,不知……”
张辽刚才因为在思考问题,并没有注意到曹清刚才出了个小错,他奇怪的说:“清儿,你有想法就说嘛,用不着担心什么。就算是你的想法有些不足的地方,大家一起想办法补充就是了,没有人是完美无缺的,这世上可没有不犯错误的人。”
“哎呀!”曹清被张辽这一通说的都急了,她脚一跺,就像躲到张老夫人的身后。
老夫人一把将她拉住说:“清儿,莫要跟这小子一般见识,老身看得很清楚,这臭小子刚才一直在走神。你若有话就说,不必管他。”
“呵呵,老夫人,主公刚才虽然走神了,可他的话还是有道理的。人孰能无错,故每一个想法都会有缺陷,说出来,大家完善它,这样虽不敢说完美无缺,至少会更加完善。执行起来也因为多了应对方法会轻松许多的。”老管家出来打圆场。自从张老夫人正是确认了张辽为张家新一代的家主,他对张辽的称呼就改过来了。
张辽这时候也明白刚才一定有什么事被自己漏过去了,但现在他也不方便立刻就问,于是只得讪讪的笑着。
“清儿,你有什么话就说吧。”同样的话,张辽用了不同的语气说了出来,之前是疑问句,现在是肯定句。曹清在得到了丈夫的鼓励,又从老夫人身后站了出来。
“母亲,媳妇是想说,我们还有一种选择的。”曹清嗫嗫的说,她看到张辽对她点点头,胆子大了些,接着说道:“我们完全可以不用参与经营,而是以现有的这些工匠,然后再从外面召集其他不同技艺的工匠,将他们完全控制起来,我们家负责出钱,而他们则继续研究新的东西。然后我们拿这些新东西去和商家谈,大家合作,我们占有份子却不参与经营只要收益分成。只要我们家的这些工匠能保证始终又好东西拿出来,咱们家又怎么会缺钱呢。”
曹清的话只是让张老夫人和老管家感到有道理,但却在张辽的心中掀起了滔天巨浪,这种科研单位和企业合作经营的运作方式对张辽来说根本就不陌生,而且这才是科技发展和商业推广紧密结合的典型范例。后世的很多国际超级企业都是,要么他们拥有自己的研究机构,要么就是和名牌大学的研究所密切联系。这一切对于他这样的人来说不是秘密,但对于一个东汉末年的官宦女子来说就很值得重视了。若不是张辽明确知道曹清没有和他相同的经历,恐怕他现在就要上去拉着曹清的手大叫“找到组织了”。
但曹清的话让张辽再度见识到了妻子的能力,用他听过的一句很流行的话来说:只有想不到,没有做不到。自己的妻子能想到如此“超前”的创意,就不会是思想僵化的人。
“清儿,你的想法,不,应该称之为创意。你的这个商业运作的创意极好,我看可以如此实施。我想除了我们张家和主公的曹家,我们还可以将夏侯家以及徐州陈家也拉进来,然后再加上糜家。五家的比例如下:我们张家出技术,占二成;曹家、夏侯家、陈家和糜家分别出金钱,各占三成、二成、一成二和一成八,糜家还要出人手和利用他家的渠道铺货。另外,除糜家外的四家各自出一人负责监督支出和收益,避免糜家在经营当中进行偷漏瞒骗的行为。而收益则在年底按照各自比例进行分成。”张辽将他的想法大致的说了一下,这也是后世股份公司的基本框架结构,财务监督是必不可少的,
“嗯,老身虽不懂如何做生意,但听我儿如此说,这架构还是好的。”张老夫人说
“是啊。主公如今不但是威名赫赫的将军,就连这为商之道也是门清,我张家振兴有望啊!”老管家数代侍奉张家,如今看到张家有望振兴,不由得满心欢喜。
张辽笑笑,说:“这商场就犹如战场,将军的本钱就是士兵,商人的士兵就是他的资本,商机、战机,均是稍纵即逝,一个好将军和一个好商人,都要有能够抓住那转瞬即逝的机会的能力。商人也要读懂《孙子兵法》啊!”这本是后世众人皆知的东西,而张辽此时说来却不免有些惊世骇俗,好在这是在自家,也没人会指责张辽。老夫人和老管家皆出身边城,没有内地那般歧视商人,张辽又是自家的晚辈,曹清则是自家夫君一贯正确,也不会说什么。
张辽缓了口气,接着说:“我觉得清儿适才所言极是,咱家不需占大头,只要经营好研究之事,让那工匠们能多多出些好东西,将来自是大有好处的。”
张老夫人点点头,说:“我儿既有此决定,为娘的自当支持,此事就由我儿去操持吧啊。”
张辽呵呵笑着说道:“母亲,儿子现在还是将军,放马出兵打仗才是正理,哪有时间顾着这些。儿子的意思是这事前的联络可由儿子和清儿去做,之后就由母亲在家中掌总,老管家带着清儿负责咱家的一块,等清儿熟悉了,老管家就可以歇歇了,将事情交给张成,然后就到工匠那里为咱家拉拢那些年高技精的老工匠。”
张母一听张辽的安排很是满意,儿子要带兵,自己自然要在儿子不在家时掌控家族。为家族辛劳一生的老管家张辽也考虑到了他的情绪,未来的这些工匠就是张家的宝贝,让老管家负责也是重视他的意思。而让媳妇和张成加入又是为家族培养后辈,将来总要让他们接管的,倒不如乘着老人们还有些精力就将他们带出来。媳妇又是曹家的女儿,看儿子的意思是想让曹家占个大头,有媳妇在,自家也不会吃亏。我儿子果然精明过人。张母想到。
“夫君,你这木板上的字怎么妾身从未见过?”这时候曹清的注意力却被雕版的字体吸引,之前她还未留意,如今在手里拿的久了,就看出问题了。最奇怪的是这些字一个个字身秀长、横斜竖直、粗细一样、间隔均匀,起笔顿顿,落笔也顿顿,和如今的任何一种字体都不相同。其实这就是张辽学过的第二种字体——仿宋体。
“这是为夫为了这次雕版印刷特意琢磨出的一种字体。”张辽说。他很“无耻”的将仿宋体的创造之功拉到自己的头上,不过现在也不能叫仿宋体了。
“虽然妾身不知道印出字来怎么样,但夫君琢磨出的东西必定是好的。”完喽,人家都说恋爱中的女人是没有大脑的,看来这这个定理甚至能够延续一千多年前而始终保持它的生命力。
“文远我儿,此事就依你的安排就是。”老夫人一锤定音。
这时候张辽突然玩心大起,他嘴角微微一翘,若是郭嘉、曹洪等在此就一定知道张辽又要玩了。就听到张辽说:“咱们印书,就一定得用最好的材料!上最好的工匠!封面烫上金字,一个个闪闪发光!再弄一个盒子装书,用最好的木料。金丝楠木就行!不行的话用紫檀代替!再不行就用黄花梨木!实在不行咱就用红木!盒子上边再镶上宝石。什么红宝石!蓝宝石!祖母绿!猫眼石!还有那泰西之地的金刚石!能镶上的统统给镶上!一部书,定价起码就得一千金。别的咱都不说,就一个字!贵!!要是以作者为名成套出售,那起价就是万金。这还得告诉客人,这可是打了七折的!咱们啊得研究客人的购物心理,愿意掏千金买书的主,他绝不会在乎花上万金买个全套。什么叫社会贤达!什么叫高官显贵!这些人就是!他们买东西,绝对都买最贵的,不买最好的!所以,咱们的口号就是,不求最好!但求最贵!!!”张辽这一通厥词让其他四个人彻底的愣了。汗!白毛汗!!!浑身上下一通的白毛汗!!!!!!
良久,屋里爆发出阵阵笑声,曹清笑的已经软瘫在张辽的怀里,嘴里还念叨:“不求最好!但求最贵!……夫君……清儿受不了了……”
张辽无语中。囧!
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毋庸置疑,曹操必将统一中国的北方之地,而张辽的出现在一定程度上已经改善了原来曹军的弱项,说不定曹操能够比历史上更早的获得北方的土地。凭借这曹操的胜利,自己的生意将会随着曹军的挺进而前进,若这生意中有曹家的份子,那更加容易迅速的做大做强,虽然日后可能会有被曹家夺取全部产业的可能性,因为曹老大现在的二小子曹丕就是这么个不让人放心的主,可自己的出现还不能保住曹昂的话,简直愧对“穿越者”这个名头。而且如果再加入一个精通经商的势力来为自己打工,而自己则和曹家作为董事和董事长,每年的年底轻松等着分钱的日子不正是自己希望获得的生活嘛。而这个第三方势力让糜家来做,不但有专业人员来打理生意,还可以借助糜家的商业渠道来迅速的铺货,在别家势力开始仿效之前抢占市场。要知道,这时候可没有专利权的说法,一旦技术泄露,别人的仿制你是无法诉诸法律的。张辽渐渐的将事情的前后想了个通透,现在就是要看看母亲的意见了。
就在张辽刚想开口的时候,曹清有些迟疑的说:“媳妇还有点想法,不知……”
张辽刚才因为在思考问题,并没有注意到曹清刚才出了个小错,他奇怪的说:“清儿,你有想法就说嘛,用不着担心什么。就算是你的想法有些不足的地方,大家一起想办法补充就是了,没有人是完美无缺的,这世上可没有不犯错误的人。”
“哎呀!”曹清被张辽这一通说的都急了,她脚一跺,就像躲到张老夫人的身后。
老夫人一把将她拉住说:“清儿,莫要跟这小子一般见识,老身看得很清楚,这臭小子刚才一直在走神。你若有话就说,不必管他。”
“呵呵,老夫人,主公刚才虽然走神了,可他的话还是有道理的。人孰能无错,故每一个想法都会有缺陷,说出来,大家完善它,这样虽不敢说完美无缺,至少会更加完善。执行起来也因为多了应对方法会轻松许多的。”老管家出来打圆场。自从张老夫人正是确认了张辽为张家新一代的家主,他对张辽的称呼就改过来了。
张辽这时候也明白刚才一定有什么事被自己漏过去了,但现在他也不方便立刻就问,于是只得讪讪的笑着。
“清儿,你有什么话就说吧。”同样的话,张辽用了不同的语气说了出来,之前是疑问句,现在是肯定句。曹清在得到了丈夫的鼓励,又从老夫人身后站了出来。
“母亲,媳妇是想说,我们还有一种选择的。”曹清嗫嗫的说,她看到张辽对她点点头,胆子大了些,接着说道:“我们完全可以不用参与经营,而是以现有的这些工匠,然后再从外面召集其他不同技艺的工匠,将他们完全控制起来,我们家负责出钱,而他们则继续研究新的东西。然后我们拿这些新东西去和商家谈,大家合作,我们占有份子却不参与经营只要收益分成。只要我们家的这些工匠能保证始终又好东西拿出来,咱们家又怎么会缺钱呢。”
曹清的话只是让张老夫人和老管家感到有道理,但却在张辽的心中掀起了滔天巨浪,这种科研单位和企业合作经营的运作方式对张辽来说根本就不陌生,而且这才是科技发展和商业推广紧密结合的典型范例。后世的很多国际超级企业都是,要么他们拥有自己的研究机构,要么就是和名牌大学的研究所密切联系。这一切对于他这样的人来说不是秘密,但对于一个东汉末年的官宦女子来说就很值得重视了。若不是张辽明确知道曹清没有和他相同的经历,恐怕他现在就要上去拉着曹清的手大叫“找到组织了”。
但曹清的话让张辽再度见识到了妻子的能力,用他听过的一句很流行的话来说:只有想不到,没有做不到。自己的妻子能想到如此“超前”的创意,就不会是思想僵化的人。
“清儿,你的想法,不,应该称之为创意。你的这个商业运作的创意极好,我看可以如此实施。我想除了我们张家和主公的曹家,我们还可以将夏侯家以及徐州陈家也拉进来,然后再加上糜家。五家的比例如下:我们张家出技术,占二成;曹家、夏侯家、陈家和糜家分别出金钱,各占三成、二成、一成二和一成八,糜家还要出人手和利用他家的渠道铺货。另外,除糜家外的四家各自出一人负责监督支出和收益,避免糜家在经营当中进行偷漏瞒骗的行为。而收益则在年底按照各自比例进行分成。”张辽将他的想法大致的说了一下,这也是后世股份公司的基本框架结构,财务监督是必不可少的,
“嗯,老身虽不懂如何做生意,但听我儿如此说,这架构还是好的。”张老夫人说
“是啊。主公如今不但是威名赫赫的将军,就连这为商之道也是门清,我张家振兴有望啊!”老管家数代侍奉张家,如今看到张家有望振兴,不由得满心欢喜。
张辽笑笑,说:“这商场就犹如战场,将军的本钱就是士兵,商人的士兵就是他的资本,商机、战机,均是稍纵即逝,一个好将军和一个好商人,都要有能够抓住那转瞬即逝的机会的能力。商人也要读懂《孙子兵法》啊!”这本是后世众人皆知的东西,而张辽此时说来却不免有些惊世骇俗,好在这是在自家,也没人会指责张辽。老夫人和老管家皆出身边城,没有内地那般歧视商人,张辽又是自家的晚辈,曹清则是自家夫君一贯正确,也不会说什么。
张辽缓了口气,接着说:“我觉得清儿适才所言极是,咱家不需占大头,只要经营好研究之事,让那工匠们能多多出些好东西,将来自是大有好处的。”
张老夫人点点头,说:“我儿既有此决定,为娘的自当支持,此事就由我儿去操持吧啊。”
张辽呵呵笑着说道:“母亲,儿子现在还是将军,放马出兵打仗才是正理,哪有时间顾着这些。儿子的意思是这事前的联络可由儿子和清儿去做,之后就由母亲在家中掌总,老管家带着清儿负责咱家的一块,等清儿熟悉了,老管家就可以歇歇了,将事情交给张成,然后就到工匠那里为咱家拉拢那些年高技精的老工匠。”
张母一听张辽的安排很是满意,儿子要带兵,自己自然要在儿子不在家时掌控家族。为家族辛劳一生的老管家张辽也考虑到了他的情绪,未来的这些工匠就是张家的宝贝,让老管家负责也是重视他的意思。而让媳妇和张成加入又是为家族培养后辈,将来总要让他们接管的,倒不如乘着老人们还有些精力就将他们带出来。媳妇又是曹家的女儿,看儿子的意思是想让曹家占个大头,有媳妇在,自家也不会吃亏。我儿子果然精明过人。张母想到。
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“这是为夫为了这次雕版印刷特意琢磨出的一种字体。”张辽说。他很“无耻”的将仿宋体的创造之功拉到自己的头上,不过现在也不能叫仿宋体了。
“虽然妾身不知道印出字来怎么样,但夫君琢磨出的东西必定是好的。”完喽,人家都说恋爱中的女人是没有大脑的,看来这这个定理甚至能够延续一千多年前而始终保持它的生命力。
“文远我儿,此事就依你的安排就是。”老夫人一锤定音。
这时候张辽突然玩心大起,他嘴角微微一翘,若是郭嘉、曹洪等在此就一定知道张辽又要玩了。就听到张辽说:“咱们印书,就一定得用最好的材料!上最好的工匠!封面烫上金字,一个个闪闪发光!再弄一个盒子装书,用最好的木料。金丝楠木就行!不行的话用紫檀代替!再不行就用黄花梨木!实在不行咱就用红木!盒子上边再镶上宝石。什么红宝石!蓝宝石!祖母绿!猫眼石!还有那泰西之地的金刚石!能镶上的统统给镶上!一部书,定价起码就得一千金。别的咱都不说,就一个字!贵!!要是以作者为名成套出售,那起价就是万金。这还得告诉客人,这可是打了七折的!咱们啊得研究客人的购物心理,愿意掏千金买书的主,他绝不会在乎花上万金买个全套。什么叫社会贤达!什么叫高官显贵!这些人就是!他们买东西,绝对都买最贵的,不买最好的!所以,咱们的口号就是,不求最好!但求最贵!!!”张辽这一通厥词让其他四个人彻底的愣了。汗!白毛汗!!!浑身上下一通的白毛汗!!!!!!
良久,屋里爆发出阵阵笑声,曹清笑的已经软瘫在张辽的怀里,嘴里还念叨:“不求最好!但求最贵!……夫君……清儿受不了了……”
张辽无语中。囧!
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