335、APP推广
为了让app尽快上线,洛修收购了一个濒临倒闭的音乐播放软件。
获得了一批音乐版权,同时也通过打擦边球,把众多没有获得版权的歌曲也一并上线。
反正现在管得也不严,真的查起来也有人背锅,牵连不到总公司。
因此没过多久,知音便先后在iOS和安卓系统上线。
在上线时先做了一个大范围的公测,小清新的界面和舒适的使用感受得到了用户的好评。
洛修看完公测的反馈,很开心地说:“你们赶紧把这款app推广出去,争取下个月获得一百万的用户。”
“洛总您放心,推广部门已经按计划推进了。”
“很好,我现在事情太多,没办法每件事都亲历亲为,你们要多用心。”
“我们一定不会让您失望!”
洛修看到他们信心满满的样子,把本来想要叮嘱的一些话又吞回了肚子。
这一仗就让他们先冲一冲,即使出了什么问题,那也当作积累了经验。
他们都是一群有活力的年轻人,洛修希望他们能够有自己的想法,而不是变成只会听从老板指挥的工具人。
……
大约一周后,洛修让他们上交报表。
花了一百多万的推广费用,新增了不到2万的用户,平均获客成本50多元。
相比之下,头条新闻的获客成本只有几块钱,是他的十分之一。
“这样的答卷你们也好意思交上来?”洛修把报表重重地甩在桌面,“柳芳,你来说说这是怎么回事?”
“洛总,我们也是参考之前头条新闻的推广方案,不知道为什么这次就不灵了。”柳芳战战兢兢地说。
浪费了公司那么多钱,她内心也很自责。
“参考上次的方案?说明你们没有认真在做这件事情。”洛修脸上的笑容也都消失不见,换上一副严肃的面容,
“我们头条新闻本身就跟传统的新闻客户端不一样,自成一派,我们只要把那些能够吸引人的新闻标题推广出去,获得曝光量,用户对这个标题有兴趣,想要阅读正文,就会下载我们的app。”
洛修见他们都默不作声,继续说:“听歌的软件不一样,现在版权的界定还很模糊,同样一首歌在各个平台都能听,别人为什么看了你的广告,就要放弃他原来一直使用的软件,下载我们的知音呢?”
“我们进入这个行业,花那么大的精力物力做这件产品,一定不是重复做一件别人已经做过的事,而是满足用户新的需求。”
“人都有倾诉的欲望,有分享美好事物的欲望,用户听到一首能够打动他的歌曲,看到一段打动他的文字,往往有分享给他人的欲望。”
“同时人也需要社交,需要得到别人的认同,他们希望这些分享是能够得到更多人的回应,能够得到点赞和评论。”
“我们这款音乐app和竞品最大的区别在于,它带有浓厚的社交属性,用户可以在听完一首歌的时候,写下一段感言然后分享到QQ、微博。”
“我们起名叫知音,不仅仅是系统知道用户喜欢什么,还可以帮我们的用户找到知音,让喜欢相同曲风的两个用户成为知音,让一群有着共同喜好的人成为知音,在同一个群里分享歌手的信息八卦。”
“这些都是我们的软件的特点,我们推广人员要把这些特点告诉用户,告诉他们这是一个‘全新’版本的音乐app,告诉用户我们‘重新发明了音乐播放器’,和你们以往用过的都不一样。”
……
洛修说了一堆道理,才停了下来,拿起杯子喝了一口水,才继续问:“你们都是很聪明很优秀的人,做事情之前难道不能用心思考一下吗?”
柳芳解释说:“洛总,是我们的工作经验不够,以前没有学过这方面的知识。”
洛修听了她的话,把水杯放下,慢慢悠悠地说:“你们以前确实没有学过,因为智能手机也就这两年才开始慢慢普及,很多大学老师现在还在用老人机,他们都没用过智能手机,更不可能教你怎么推广一款app。”
大家听到老板这么说,悬起的心总算放下了一些。
这时洛修语气一变,“既然都没有学过,都没有经验,那我为什么要招你们这些高学历的人呢?那些初中生也同样没学过,他们工资要求更低,我为什么不招他们呢?”
“因为你们学了很多当时不知道有什么用,但指不定哪天就能用上的知识。你们要多想,多思考,才能把这些知识用上。”
“我们电商部的同事在进入公司之前也同样不懂电商,社会上也同样没有电商方面的人才,但他们就能做得比所有人都好,你们为什么不可以?”
洛修的一番话,让他们都惭愧地低下了头。
最后柳芳鼓起勇气说:“洛总您批评得对,请给我们最后一次机会,下周我一定拿出一个让您满意的结果。”
“如果下周还不行怎么办?”
“我愿意付全部的责任。”
“行,那就再给你一次机会,如果不行我会把你们全部换掉。”
洛修看得出柳芳是那种越挫越勇,永不服输的人,才会提拔她成为知音的负责人,才会对她如此严厉的批评。
换作其他小姑娘,被老板这么说一顿,可能早就哭了。
事实也确实如洛修所料。
散会之后,柳芳把项目组的同事都留了下来,制定新的推广方案。
“兄弟姐妹们,我刚才向老板立了军令状,这次只许成功,不许失败,今天不拿出一份完美的方案,大家都不许下班。”
“芳姐,我们具体要怎么做呢?”
“老板刚才虽然严厉地批评了我们,但也为我们指明了方向,我们之前走硬广的路明显是错的,我们这款产品有很好的社交属性,我们应该走社交推广路线。”
“没错,我们应该发动现有的几万用户,鼓励他们把歌曲分享到社交平台。”
“我来策划一个听歌测试性格的活动方案,根据用户喜欢的歌曲,系统可以生成一个类似星座的性格分析报告,用户需要把报告分享到微博之类的社交平台才能查看内容报告内容。”
柳芳点了点头,“这个方案很好,分析的结果尽量多说一些好听的话。”
“那我来办一个微小说大赛好了,用户以歌曲为主题创作140字以内的微小说,根据点赞数量评选一、二、三等奖,并获得丰厚现金奖励。”
“你这个想法非常好,参与创作的人为了拿奖,一定会发动身边的同学和朋友帮忙点赞,一传十,十传百,我们软件的下载量很快就能起飞。”
……
项目组在会议室讨论到晚上十二点,每人至少拿出一份可执行的推广方案。
这些年轻人虽然没有什么经验,但想法天马行空,思维活跃,很多点子都能让人眼前一亮。
这也是为什么洛修坚持使用新人,而不是到社会招聘老人的原因之一。
新事物当然要用新人,那些经验老到的老人,只会说这也不行,那也不行,行为保守,害怕犯错,只想着保住自己的饭碗。
年轻人没有那么多顾虑,只懂得向前冲。
洛修要的就是这种想法天马行空,不怕犯错,勇敢向前冲的团队。
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获得了一批音乐版权,同时也通过打擦边球,把众多没有获得版权的歌曲也一并上线。
反正现在管得也不严,真的查起来也有人背锅,牵连不到总公司。
因此没过多久,知音便先后在iOS和安卓系统上线。
在上线时先做了一个大范围的公测,小清新的界面和舒适的使用感受得到了用户的好评。
洛修看完公测的反馈,很开心地说:“你们赶紧把这款app推广出去,争取下个月获得一百万的用户。”
“洛总您放心,推广部门已经按计划推进了。”
“很好,我现在事情太多,没办法每件事都亲历亲为,你们要多用心。”
“我们一定不会让您失望!”
洛修看到他们信心满满的样子,把本来想要叮嘱的一些话又吞回了肚子。
这一仗就让他们先冲一冲,即使出了什么问题,那也当作积累了经验。
他们都是一群有活力的年轻人,洛修希望他们能够有自己的想法,而不是变成只会听从老板指挥的工具人。
……
大约一周后,洛修让他们上交报表。
花了一百多万的推广费用,新增了不到2万的用户,平均获客成本50多元。
相比之下,头条新闻的获客成本只有几块钱,是他的十分之一。
“这样的答卷你们也好意思交上来?”洛修把报表重重地甩在桌面,“柳芳,你来说说这是怎么回事?”
“洛总,我们也是参考之前头条新闻的推广方案,不知道为什么这次就不灵了。”柳芳战战兢兢地说。
浪费了公司那么多钱,她内心也很自责。
“参考上次的方案?说明你们没有认真在做这件事情。”洛修脸上的笑容也都消失不见,换上一副严肃的面容,
“我们头条新闻本身就跟传统的新闻客户端不一样,自成一派,我们只要把那些能够吸引人的新闻标题推广出去,获得曝光量,用户对这个标题有兴趣,想要阅读正文,就会下载我们的app。”
洛修见他们都默不作声,继续说:“听歌的软件不一样,现在版权的界定还很模糊,同样一首歌在各个平台都能听,别人为什么看了你的广告,就要放弃他原来一直使用的软件,下载我们的知音呢?”
“我们进入这个行业,花那么大的精力物力做这件产品,一定不是重复做一件别人已经做过的事,而是满足用户新的需求。”
“人都有倾诉的欲望,有分享美好事物的欲望,用户听到一首能够打动他的歌曲,看到一段打动他的文字,往往有分享给他人的欲望。”
“同时人也需要社交,需要得到别人的认同,他们希望这些分享是能够得到更多人的回应,能够得到点赞和评论。”
“我们这款音乐app和竞品最大的区别在于,它带有浓厚的社交属性,用户可以在听完一首歌的时候,写下一段感言然后分享到QQ、微博。”
“我们起名叫知音,不仅仅是系统知道用户喜欢什么,还可以帮我们的用户找到知音,让喜欢相同曲风的两个用户成为知音,让一群有着共同喜好的人成为知音,在同一个群里分享歌手的信息八卦。”
“这些都是我们的软件的特点,我们推广人员要把这些特点告诉用户,告诉他们这是一个‘全新’版本的音乐app,告诉用户我们‘重新发明了音乐播放器’,和你们以往用过的都不一样。”
……
洛修说了一堆道理,才停了下来,拿起杯子喝了一口水,才继续问:“你们都是很聪明很优秀的人,做事情之前难道不能用心思考一下吗?”
柳芳解释说:“洛总,是我们的工作经验不够,以前没有学过这方面的知识。”
洛修听了她的话,把水杯放下,慢慢悠悠地说:“你们以前确实没有学过,因为智能手机也就这两年才开始慢慢普及,很多大学老师现在还在用老人机,他们都没用过智能手机,更不可能教你怎么推广一款app。”
大家听到老板这么说,悬起的心总算放下了一些。
这时洛修语气一变,“既然都没有学过,都没有经验,那我为什么要招你们这些高学历的人呢?那些初中生也同样没学过,他们工资要求更低,我为什么不招他们呢?”
“因为你们学了很多当时不知道有什么用,但指不定哪天就能用上的知识。你们要多想,多思考,才能把这些知识用上。”
“我们电商部的同事在进入公司之前也同样不懂电商,社会上也同样没有电商方面的人才,但他们就能做得比所有人都好,你们为什么不可以?”
洛修的一番话,让他们都惭愧地低下了头。
最后柳芳鼓起勇气说:“洛总您批评得对,请给我们最后一次机会,下周我一定拿出一个让您满意的结果。”
“如果下周还不行怎么办?”
“我愿意付全部的责任。”
“行,那就再给你一次机会,如果不行我会把你们全部换掉。”
洛修看得出柳芳是那种越挫越勇,永不服输的人,才会提拔她成为知音的负责人,才会对她如此严厉的批评。
换作其他小姑娘,被老板这么说一顿,可能早就哭了。
事实也确实如洛修所料。
散会之后,柳芳把项目组的同事都留了下来,制定新的推广方案。
“兄弟姐妹们,我刚才向老板立了军令状,这次只许成功,不许失败,今天不拿出一份完美的方案,大家都不许下班。”
“芳姐,我们具体要怎么做呢?”
“老板刚才虽然严厉地批评了我们,但也为我们指明了方向,我们之前走硬广的路明显是错的,我们这款产品有很好的社交属性,我们应该走社交推广路线。”
“没错,我们应该发动现有的几万用户,鼓励他们把歌曲分享到社交平台。”
“我来策划一个听歌测试性格的活动方案,根据用户喜欢的歌曲,系统可以生成一个类似星座的性格分析报告,用户需要把报告分享到微博之类的社交平台才能查看内容报告内容。”
柳芳点了点头,“这个方案很好,分析的结果尽量多说一些好听的话。”
“那我来办一个微小说大赛好了,用户以歌曲为主题创作140字以内的微小说,根据点赞数量评选一、二、三等奖,并获得丰厚现金奖励。”
“你这个想法非常好,参与创作的人为了拿奖,一定会发动身边的同学和朋友帮忙点赞,一传十,十传百,我们软件的下载量很快就能起飞。”
……
项目组在会议室讨论到晚上十二点,每人至少拿出一份可执行的推广方案。
这些年轻人虽然没有什么经验,但想法天马行空,思维活跃,很多点子都能让人眼前一亮。
这也是为什么洛修坚持使用新人,而不是到社会招聘老人的原因之一。
新事物当然要用新人,那些经验老到的老人,只会说这也不行,那也不行,行为保守,害怕犯错,只想着保住自己的饭碗。
年轻人没有那么多顾虑,只懂得向前冲。
洛修要的就是这种想法天马行空,不怕犯错,勇敢向前冲的团队。
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