209、你们玩战术的心都脏
“你们玩战术的心都脏!”
这句话在游戏圈一直被用来调侃那些喜欢玩套路的选手。
而洛修以前经常自我调侃:我们玩营销的心都脏!
事实上呢,也确实脏。
本来他双十一爆款的性价比不如竞品,却因为利用了消费者的心理,让更多消费者购买了他的产品。
他甚至为此沾沾自喜,以“把稻草卖出黄金价”为豪,觉得自己真的是太聪明了。
重生之后,一步步往上爬,站得越来越高,看得越来越远,才发现自己以前只是小聪明。
把稻草卖出黄金价的手段很简单。
同样一把椅子,别人定价200元,你可以定价1000元以上。
然后请来几位非物质文化遗产的老师傅为这把椅子背书,告诉顾客每把椅子都经大师之手。
每把椅子背后,是五千年的历史沉淀,是代代相传的精湛工艺,是匠心精神体现……
又或者跟顾客说:我们的椅子每个部位的弧度分别是多少,误差不到%,每个数字背后代表着人体工程学的最顶端应用。
英国皇家医院骨科院士阿德莱德教授权威推荐,能够自动纠正你的坐姿,让你体态挺拔。
就差没有说腰不酸,腿不痛,一口气上五楼没问题。
有些人就是这样把茶叶卖出天价。
……
洛修现在不这么做了。
他的椅子依然定价比同行贵一些。
但他的溢价不是通过欺骗,不是告诉顾客这把椅子代表着工匠精神。
顾客也迟早明白,一个月卖几万件的椅子,不可能都由那几位大师手工制作,除非大师是千手观音。
洛修的溢价在于,他命人清空一个仓库,请来羊城最好的室内装修公司,按豪宅标准搭建一个家居环境摄影棚。
室内铺上打蜡抛光的实木地板,墙壁上是精心挑选的画作,花瓶上插的几枝鲜花,每一个家具都是精心挑选……
这些家具的成本并不贵,但设计感非常好,整套搭配起来,让这个家提升好几个档次。
家具的木材是普通的木材,制作是流水线批量生产,但洛修卖给顾客的是顶尖的设计,是视觉的享受。
这些才是打动人心的,才是让顾客选择我们产品的理由。
这个年代,普通淘宝店卖一张椅子,通常就是找块空地,拍几张照片上传到淘宝就完事了。
有些店家为了向顾客证明椅子是坚实的,在上面站两个大胖子,证明椅子可承受多少公斤。
没有人会花几百万搭一个内景,只是用来拍摄产品。
可洛修偏偏这么做了。
你不需要懂家装,我们把请最专业的人士,把最好的东西阵列出来摆在你面前,你们只需要无脑入手就可以了。
而且我们保证你买回家的东西,不能说物超所值,至少也是物有所值。
……
品如家居旗舰店还没有申请下来,消息已经在电商圈传开了。
“你知道吗?洛修要做家具类目了。”
“真的假的?自己品牌还是代运营别的品牌?他不会把宜家拿了下来吧?”
他们知道洛修手握十几个家际大牌,再拿下宜家也不是什么大事。
“不是宜家,他们计划放在自己品牌下面。”
“他们想用自己的品牌跟林氏木业硬碰硬?”
“恐怕这一次洛修要吃点亏,林氏木业已经在家具类目经营了三年,现在还开了自己的工厂,想要击败他没那么容易。”
“我也觉得林氏木业更硬一点。”
另一个人插嘴:“我听朋友说,洛修这次是认真的,花了几百万搭一个实景的影棚。”
“几百万搭一个影棚?别开玩笑了,他是想要拍阿凡达吗?”
“真的花那么多钱搞个摄影棚,那一定是失了志。”
……
这样的讨论和质疑一直持续到品如家居旗舰店的开业。
与电器店开业不一样的是,洛修这一次并没有搞什么开门红的活动。
他只是每天在微博上晒出一套家居摄影作品,让网友猜测价格。
认真评论的网友不多,大部分都是抖机灵的回答。
“这套床具我出价一万!(是不是买床送床上的模特?)”
“如果这么说,那我出十万!”
洛修只好无奈地出来回应:“广告图片都是实景拍摄,都是真实的,模特也是真实的,但我们不送模特,难道你们吃康师傅牛肉面,真的有牛肉吗?”
“别这么说,我证明康师傅牛肉面真的有牛,几年前他们拉了一头牛进工厂,现在据说已经用掉了一条牛尾巴。”
“我可以证明,我是那头牛的牛鞭,割完尾巴就轮到割我了。”
“谁来论证一下老婆饼里面有没有老婆?”
……
粉随正主,有什么样的博主,就会有什么样的粉丝。
洛修只好做一个转发抽奖,从猜到真实价格的网友里面抽两个人送这套床具,以及模特的签名照。
有了转发抽奖,这条微博瞬间爆了,被转发了十万次。
网友对价格的猜测,大多数都在三、四千以上。
毕竟从图片上来看,模特真的是太顶……不对,整套床真的是太豪华了。
当然,除了床本身之外,卧室里面的装修也有很大加分,把床衬托得更贵的样子。
到了第二天,洛修公布价格:1999元。
网友们一片哗然,纷纷大赞洛修真的是良心商家。
这样的结果本来就在洛修的意料之中,他再放出一张化妆台供大家竞猜。
化妆台上当然少不了几套贵妇护肤品和化妆品,以及化妆台镜子里对镜梳妆的美女。
图片配文:女人一生中必须拥有的一张化妆台。
这一次吸引了很多女生转发。
“化妆台我可以不要,请问可以送我台面上的那些化妆品吗?”
“化那么贵的妆,她是要去见财神爷吗?”
“问题是有些男生根本看不出你化了妆,我都是化给姐妹们看的。”
……
洛修郁闷地看着又一次偏离轨道的评论区,忍不住委屈地说:“你们的关注点能不能正常一点啊!发床,你们讨论模特,发化妆台,你们讨论化妆品和见什么男人。”
马上有粉丝回复说:“那你反过来,张美女的照片,我们马上就讨论床坚不坚固了。”
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这句话在游戏圈一直被用来调侃那些喜欢玩套路的选手。
而洛修以前经常自我调侃:我们玩营销的心都脏!
事实上呢,也确实脏。
本来他双十一爆款的性价比不如竞品,却因为利用了消费者的心理,让更多消费者购买了他的产品。
他甚至为此沾沾自喜,以“把稻草卖出黄金价”为豪,觉得自己真的是太聪明了。
重生之后,一步步往上爬,站得越来越高,看得越来越远,才发现自己以前只是小聪明。
把稻草卖出黄金价的手段很简单。
同样一把椅子,别人定价200元,你可以定价1000元以上。
然后请来几位非物质文化遗产的老师傅为这把椅子背书,告诉顾客每把椅子都经大师之手。
每把椅子背后,是五千年的历史沉淀,是代代相传的精湛工艺,是匠心精神体现……
又或者跟顾客说:我们的椅子每个部位的弧度分别是多少,误差不到%,每个数字背后代表着人体工程学的最顶端应用。
英国皇家医院骨科院士阿德莱德教授权威推荐,能够自动纠正你的坐姿,让你体态挺拔。
就差没有说腰不酸,腿不痛,一口气上五楼没问题。
有些人就是这样把茶叶卖出天价。
……
洛修现在不这么做了。
他的椅子依然定价比同行贵一些。
但他的溢价不是通过欺骗,不是告诉顾客这把椅子代表着工匠精神。
顾客也迟早明白,一个月卖几万件的椅子,不可能都由那几位大师手工制作,除非大师是千手观音。
洛修的溢价在于,他命人清空一个仓库,请来羊城最好的室内装修公司,按豪宅标准搭建一个家居环境摄影棚。
室内铺上打蜡抛光的实木地板,墙壁上是精心挑选的画作,花瓶上插的几枝鲜花,每一个家具都是精心挑选……
这些家具的成本并不贵,但设计感非常好,整套搭配起来,让这个家提升好几个档次。
家具的木材是普通的木材,制作是流水线批量生产,但洛修卖给顾客的是顶尖的设计,是视觉的享受。
这些才是打动人心的,才是让顾客选择我们产品的理由。
这个年代,普通淘宝店卖一张椅子,通常就是找块空地,拍几张照片上传到淘宝就完事了。
有些店家为了向顾客证明椅子是坚实的,在上面站两个大胖子,证明椅子可承受多少公斤。
没有人会花几百万搭一个内景,只是用来拍摄产品。
可洛修偏偏这么做了。
你不需要懂家装,我们把请最专业的人士,把最好的东西阵列出来摆在你面前,你们只需要无脑入手就可以了。
而且我们保证你买回家的东西,不能说物超所值,至少也是物有所值。
……
品如家居旗舰店还没有申请下来,消息已经在电商圈传开了。
“你知道吗?洛修要做家具类目了。”
“真的假的?自己品牌还是代运营别的品牌?他不会把宜家拿了下来吧?”
他们知道洛修手握十几个家际大牌,再拿下宜家也不是什么大事。
“不是宜家,他们计划放在自己品牌下面。”
“他们想用自己的品牌跟林氏木业硬碰硬?”
“恐怕这一次洛修要吃点亏,林氏木业已经在家具类目经营了三年,现在还开了自己的工厂,想要击败他没那么容易。”
“我也觉得林氏木业更硬一点。”
另一个人插嘴:“我听朋友说,洛修这次是认真的,花了几百万搭一个实景的影棚。”
“几百万搭一个影棚?别开玩笑了,他是想要拍阿凡达吗?”
“真的花那么多钱搞个摄影棚,那一定是失了志。”
……
这样的讨论和质疑一直持续到品如家居旗舰店的开业。
与电器店开业不一样的是,洛修这一次并没有搞什么开门红的活动。
他只是每天在微博上晒出一套家居摄影作品,让网友猜测价格。
认真评论的网友不多,大部分都是抖机灵的回答。
“这套床具我出价一万!(是不是买床送床上的模特?)”
“如果这么说,那我出十万!”
洛修只好无奈地出来回应:“广告图片都是实景拍摄,都是真实的,模特也是真实的,但我们不送模特,难道你们吃康师傅牛肉面,真的有牛肉吗?”
“别这么说,我证明康师傅牛肉面真的有牛,几年前他们拉了一头牛进工厂,现在据说已经用掉了一条牛尾巴。”
“我可以证明,我是那头牛的牛鞭,割完尾巴就轮到割我了。”
“谁来论证一下老婆饼里面有没有老婆?”
……
粉随正主,有什么样的博主,就会有什么样的粉丝。
洛修只好做一个转发抽奖,从猜到真实价格的网友里面抽两个人送这套床具,以及模特的签名照。
有了转发抽奖,这条微博瞬间爆了,被转发了十万次。
网友对价格的猜测,大多数都在三、四千以上。
毕竟从图片上来看,模特真的是太顶……不对,整套床真的是太豪华了。
当然,除了床本身之外,卧室里面的装修也有很大加分,把床衬托得更贵的样子。
到了第二天,洛修公布价格:1999元。
网友们一片哗然,纷纷大赞洛修真的是良心商家。
这样的结果本来就在洛修的意料之中,他再放出一张化妆台供大家竞猜。
化妆台上当然少不了几套贵妇护肤品和化妆品,以及化妆台镜子里对镜梳妆的美女。
图片配文:女人一生中必须拥有的一张化妆台。
这一次吸引了很多女生转发。
“化妆台我可以不要,请问可以送我台面上的那些化妆品吗?”
“化那么贵的妆,她是要去见财神爷吗?”
“问题是有些男生根本看不出你化了妆,我都是化给姐妹们看的。”
……
洛修郁闷地看着又一次偏离轨道的评论区,忍不住委屈地说:“你们的关注点能不能正常一点啊!发床,你们讨论模特,发化妆台,你们讨论化妆品和见什么男人。”
马上有粉丝回复说:“那你反过来,张美女的照片,我们马上就讨论床坚不坚固了。”
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