第82章 命运抉择
“啥好消息,侯总您说,我听着。”
余冬有一种预感。
与悦景春天的合作反响极佳,算是成功地开了个好头。悦瑾旗下的新楼盘众多,极有可能继续尝试与余冬合作。
以前,一直缺少与大开发商合作的机遇,缺少检验才华的平台。
万事开头难……
这次,余冬终于一展身手,凭借硬功夫,一拳一脚打开了崭新局面!
就算在同行之中,那些指责他过于超前、理念不切实际的声音,也会向事实低头,闭上他们的嘴!
果然,侯总深深看了余冬一眼,透露道:
“悦瑾集团另外有一块地,面积是悦景春天的三倍!这块地放了一段时间,目前,已经开始启动开发。项目名定了,叫悦然水岸。最重要的是,悦然水岸项目也是由我担任二把手,兼管产品线。
“当然,悦然水岸的地段与悦景春天完全不一样,这是一个临近江边的项目。
“眺望江景,是项目的优势。但,却不是独家优势。最近,在沿江一带,同时开发江景楼盘的,有好几家大开发商。其中就包括财大气粗的高洋置业集团!
“七八个江景楼盘扎堆,竞争将十分剧烈!比起别人,我们优势并不明显。我们尤其不敢跟高洋置业正面对峙。比起高洋的品牌实力,这场战争,我们悦然水岸,几乎必输无疑!
“难道我们就甘落人后,吃点残羹冷炙,甚至眼睁睁地,变成一个滞销楼盘?
“作为这个项目的二把手,我不甘心!我想了又想,思考良久,要想从白热化的江景竞争中,杀出一条血路,也不是完全没有办法。
“唯一的办法便是,产品!我们专注于一点,把项目品质做到极致,尤其是把园林特色做到极致!
“在这么多江景楼盘中,如果我们能做成其中园林最美、最有特色的一家,就能成功打个翻身战,弥补品牌影响力、定价能力方面的不足,超越高洋旗下楼盘,打败其他众多对手,成为最畅销的江景楼盘!
“我的这个思路,还是从咱们俩的第一次合作中得来的。靠园林品质取胜,上次的悦景春天就是一个典型的例子。
“我想复制上次的成功。最好的办法,就是再次找你合作!”
说完整体的情况,侯总目光炯炯地看着余冬:
“当然,前提是,我得听听,你对江景楼盘的园林有没有感觉。毕竟,你能够擅长悦景春天那一类型的园林,不等于就擅长江景类型的园林。
“这是悦然水岸的地块资料,你先看看。有想法,可以现在就跟我聊。”
说着,侯总信任地调出悦然水岸的地块资料,将电脑屏幕转向余冬,让他阅读了解。
“侯总,靠产品特色出奇制胜,打造江景园林的标杆,首先,您的这个方向,我个人非常赞同。这条路,肯定能行得通!”
对于侯总的想法,余冬高度认同,但他并未说过多客套话,简单表明观点后,便坐近过去,仔细地浏览起电脑来。
一旦进入工作状态,余冬就会将一切烦扰抛到九霄云外,全神贯注地投入。
一边阅读,一边思考。
一下午的时间,就这样不知不觉地过去……
地块资料已经完全熟透,一些初步的理念也开始在余冬的大脑中萌生。
他整个人有些兴奋。这个地块,比悦景春天还让他更有感觉,也更能给他带来价值的实现!
“看完了?余冬,对于这种地段的楼盘,在园林设计上有没有什么感觉?”
“这样吧,一两句未必能讲清楚。也到晚饭的饭点了,我请你,一起吃个饭。边吃边聊!”
侯总一听,也不推脱,两人当即去了附近的酒楼吃饭。
饭桌上,余冬与侯总讨论起悦然水岸这个新项目来。
“侯总,您想想,凡是对江岸楼盘感兴趣的客户,有一个什么样的共同点?”余冬启发侯汉涛。
“偏好江景,喜欢离水近点!”侯汉涛略作思索答道。
“非常对。有人爱山,有人乐水。这群人不只是喜欢看江,更是因为骨子里对水有一种亲近。其他江景楼盘只觉得靠近江边就够了。其实,这并不够!”
“可是除了看江,还能怎样?”侯总不明白地问。
“抓住客户骨子里的爱好!客户喜欢亲近水,可是水有千姿百态,江只是其中的一种而已!
“泉水叮咚,美吧?溪流潺潺,美吧?池水荡漾,美吧?湖水浩瀚,美吧?您想想看,如果……”
余冬稍作停顿。
“如果把世上所有水体的种类全部都在悦然水岸集中起来,水的美态有多少种,在这里就能看到多少种。是不是这个意思?余冬,你绝了!这么简单的心理洞察,我怎么就没想到呢!”
侯汉涛直拍脑袋!
“瀑布的飞流直下三千尺,美吧?”
余冬却意犹未尽,继续举例。
“你连瀑布都能在小区园林里造出来?”侯汉涛吃惊了。
“不但能造出来,而且成本并不会太高。我看了,这个地块本身有高差,利用高差,造一道不算大的小瀑布,水到渠成的事情!”
“好像……还真是。利用地块的高差做瀑布,算得上是神来之笔!”侯总想要不服,都不行。
“住在小区,可以远眺江景,但是江毕竟有距离,可远观、不可触及。平时,真正陪伴着业主们的,是宽阔的人工湖,是脚边的小溪,是路旁的喷泉,是柳暗花明峰回路转时那一道飞进眼帘的瀑布!
“我可以说,除了海景无法实现,其他的水体之美,在这里,都能时刻拥有!
“他们不是骨子里喜欢亲近水吗?什么叫亲水生活,咱们悦然水岸,就是标杆!来了悦然水岸,其他所谓的滨水楼盘,都变得不值一提!”
余冬没有半点藏着掖着,非常鲜明地,亮出了自己的想法!
“有道理!余冬,你这脑瓜是怎么长的,了不起!楼盘我也做过不少了,坦白讲,你是我见过的园林设计师中,最有才华的。小伙子,好好抓住机会,前途无量!”
侯总直接竖起了大拇指!
“要是没有侯总给机会,屁也不是!”
余冬不是不懂感恩的人。一句自嘲,表达了对侯总的感谢。
不过,侯总到底是操盘的,是实战派。激动过后,冷静下来,他就发现了事情的关键所在。
“其实,这件事要想成功,关键还不在于你这套思路。”
“在于执行!”余冬秒懂,接话道。
“英雄所见略同!是成是败,关键在于,你是否真的能够拿出足够优秀的设计稿!”
“我懂。要是设计稿足够巧妙,各种水体相映成趣、浑然天成,就会特别惊艳,又特别舒适。业主住在里面,就算拿桃花源来换,他们也不干!相反,要是设计不够完美,就算一百种水态集中在一起,也只是一个毫无美感的大拼盘。那样,一个好点子,就沦为了一个笑柄!”余冬认真地说。
“所以,我以赌上「悦然水岸」生死前途的心情,问你一句:你还能像上次做悦景春天那样,奇思妙想、巧夺天工,拿出最好的设计图稿,再创一次景观奇迹吗?!”
侯总的面色渐渐变得凝重起来,语气也变得格外郑重,盯着余冬,问道。
从他如履薄冰的神情,余冬也感觉到了事情沉甸甸的分量!
在开口回答侯总前,可得掂量清楚,权衡明白!
这,不仅关乎悦然水岸项目的前途命运,更是余冬这么多年沉沉浮浮以来,面临的最大一次抉择。
有些抉择,一旦作出,便无法回头。
因为:
一念天堂,一念地狱……
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余冬有一种预感。
与悦景春天的合作反响极佳,算是成功地开了个好头。悦瑾旗下的新楼盘众多,极有可能继续尝试与余冬合作。
以前,一直缺少与大开发商合作的机遇,缺少检验才华的平台。
万事开头难……
这次,余冬终于一展身手,凭借硬功夫,一拳一脚打开了崭新局面!
就算在同行之中,那些指责他过于超前、理念不切实际的声音,也会向事实低头,闭上他们的嘴!
果然,侯总深深看了余冬一眼,透露道:
“悦瑾集团另外有一块地,面积是悦景春天的三倍!这块地放了一段时间,目前,已经开始启动开发。项目名定了,叫悦然水岸。最重要的是,悦然水岸项目也是由我担任二把手,兼管产品线。
“当然,悦然水岸的地段与悦景春天完全不一样,这是一个临近江边的项目。
“眺望江景,是项目的优势。但,却不是独家优势。最近,在沿江一带,同时开发江景楼盘的,有好几家大开发商。其中就包括财大气粗的高洋置业集团!
“七八个江景楼盘扎堆,竞争将十分剧烈!比起别人,我们优势并不明显。我们尤其不敢跟高洋置业正面对峙。比起高洋的品牌实力,这场战争,我们悦然水岸,几乎必输无疑!
“难道我们就甘落人后,吃点残羹冷炙,甚至眼睁睁地,变成一个滞销楼盘?
“作为这个项目的二把手,我不甘心!我想了又想,思考良久,要想从白热化的江景竞争中,杀出一条血路,也不是完全没有办法。
“唯一的办法便是,产品!我们专注于一点,把项目品质做到极致,尤其是把园林特色做到极致!
“在这么多江景楼盘中,如果我们能做成其中园林最美、最有特色的一家,就能成功打个翻身战,弥补品牌影响力、定价能力方面的不足,超越高洋旗下楼盘,打败其他众多对手,成为最畅销的江景楼盘!
“我的这个思路,还是从咱们俩的第一次合作中得来的。靠园林品质取胜,上次的悦景春天就是一个典型的例子。
“我想复制上次的成功。最好的办法,就是再次找你合作!”
说完整体的情况,侯总目光炯炯地看着余冬:
“当然,前提是,我得听听,你对江景楼盘的园林有没有感觉。毕竟,你能够擅长悦景春天那一类型的园林,不等于就擅长江景类型的园林。
“这是悦然水岸的地块资料,你先看看。有想法,可以现在就跟我聊。”
说着,侯总信任地调出悦然水岸的地块资料,将电脑屏幕转向余冬,让他阅读了解。
“侯总,靠产品特色出奇制胜,打造江景园林的标杆,首先,您的这个方向,我个人非常赞同。这条路,肯定能行得通!”
对于侯总的想法,余冬高度认同,但他并未说过多客套话,简单表明观点后,便坐近过去,仔细地浏览起电脑来。
一旦进入工作状态,余冬就会将一切烦扰抛到九霄云外,全神贯注地投入。
一边阅读,一边思考。
一下午的时间,就这样不知不觉地过去……
地块资料已经完全熟透,一些初步的理念也开始在余冬的大脑中萌生。
他整个人有些兴奋。这个地块,比悦景春天还让他更有感觉,也更能给他带来价值的实现!
“看完了?余冬,对于这种地段的楼盘,在园林设计上有没有什么感觉?”
“这样吧,一两句未必能讲清楚。也到晚饭的饭点了,我请你,一起吃个饭。边吃边聊!”
侯总一听,也不推脱,两人当即去了附近的酒楼吃饭。
饭桌上,余冬与侯总讨论起悦然水岸这个新项目来。
“侯总,您想想,凡是对江岸楼盘感兴趣的客户,有一个什么样的共同点?”余冬启发侯汉涛。
“偏好江景,喜欢离水近点!”侯汉涛略作思索答道。
“非常对。有人爱山,有人乐水。这群人不只是喜欢看江,更是因为骨子里对水有一种亲近。其他江景楼盘只觉得靠近江边就够了。其实,这并不够!”
“可是除了看江,还能怎样?”侯总不明白地问。
“抓住客户骨子里的爱好!客户喜欢亲近水,可是水有千姿百态,江只是其中的一种而已!
“泉水叮咚,美吧?溪流潺潺,美吧?池水荡漾,美吧?湖水浩瀚,美吧?您想想看,如果……”
余冬稍作停顿。
“如果把世上所有水体的种类全部都在悦然水岸集中起来,水的美态有多少种,在这里就能看到多少种。是不是这个意思?余冬,你绝了!这么简单的心理洞察,我怎么就没想到呢!”
侯汉涛直拍脑袋!
“瀑布的飞流直下三千尺,美吧?”
余冬却意犹未尽,继续举例。
“你连瀑布都能在小区园林里造出来?”侯汉涛吃惊了。
“不但能造出来,而且成本并不会太高。我看了,这个地块本身有高差,利用高差,造一道不算大的小瀑布,水到渠成的事情!”
“好像……还真是。利用地块的高差做瀑布,算得上是神来之笔!”侯总想要不服,都不行。
“住在小区,可以远眺江景,但是江毕竟有距离,可远观、不可触及。平时,真正陪伴着业主们的,是宽阔的人工湖,是脚边的小溪,是路旁的喷泉,是柳暗花明峰回路转时那一道飞进眼帘的瀑布!
“我可以说,除了海景无法实现,其他的水体之美,在这里,都能时刻拥有!
“他们不是骨子里喜欢亲近水吗?什么叫亲水生活,咱们悦然水岸,就是标杆!来了悦然水岸,其他所谓的滨水楼盘,都变得不值一提!”
余冬没有半点藏着掖着,非常鲜明地,亮出了自己的想法!
“有道理!余冬,你这脑瓜是怎么长的,了不起!楼盘我也做过不少了,坦白讲,你是我见过的园林设计师中,最有才华的。小伙子,好好抓住机会,前途无量!”
侯总直接竖起了大拇指!
“要是没有侯总给机会,屁也不是!”
余冬不是不懂感恩的人。一句自嘲,表达了对侯总的感谢。
不过,侯总到底是操盘的,是实战派。激动过后,冷静下来,他就发现了事情的关键所在。
“其实,这件事要想成功,关键还不在于你这套思路。”
“在于执行!”余冬秒懂,接话道。
“英雄所见略同!是成是败,关键在于,你是否真的能够拿出足够优秀的设计稿!”
“我懂。要是设计稿足够巧妙,各种水体相映成趣、浑然天成,就会特别惊艳,又特别舒适。业主住在里面,就算拿桃花源来换,他们也不干!相反,要是设计不够完美,就算一百种水态集中在一起,也只是一个毫无美感的大拼盘。那样,一个好点子,就沦为了一个笑柄!”余冬认真地说。
“所以,我以赌上「悦然水岸」生死前途的心情,问你一句:你还能像上次做悦景春天那样,奇思妙想、巧夺天工,拿出最好的设计图稿,再创一次景观奇迹吗?!”
侯总的面色渐渐变得凝重起来,语气也变得格外郑重,盯着余冬,问道。
从他如履薄冰的神情,余冬也感觉到了事情沉甸甸的分量!
在开口回答侯总前,可得掂量清楚,权衡明白!
这,不仅关乎悦然水岸项目的前途命运,更是余冬这么多年沉沉浮浮以来,面临的最大一次抉择。
有些抉择,一旦作出,便无法回头。
因为:
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