119 吴迪的阳谋
这时电话铃声响起,是白葳蕤。
秦宇接通。
白葳蕤焦急的声音响起:“你们总算接电话了,要再打不通,我就报警了。”
秦宇一愣。
自己电话一直处于开机状态啊,怎么?
下一刻,他反应过来,是屏蔽器。
刚才秦宇还奇怪,自己和白久兴单刀赴会,可以说非常危险了。
结果这么长时间过去,典当行那边竟一个问候电话都没有。
不科学。
秦宇笑道:“出了点小意外,不过已经没事了。”
他把裴岄的事简单说了,当然,关于裴岄江洋巨骗身份的猜测,被他故意隐瞒下来。
“这样啊!”关于白家和裴家的历史渊源,白葳蕤也大致听说过。
但她对所谓的曹操墓好像不怎么感兴趣:“你和九叔什么时候能回来?帝都典当连锁又出手了。”
秦宇一愣:“出手?”
“对!”说到这个,白葳蕤语气愤愤,“他们竟公然在目标客户群中发话,不管什么物品,从今天开始,一律以低于市场3%的价格抵押。”
秦宇不禁皱起眉头。
白葳蕤所说的目标客户群,可不是常见微信群或企鹅群,而是专门针对典当行业形成的一个小圈子。
能进入这个圈子的人,身家至少千万起步。
他们多是公司老板、企业高管,比如郑云洁。
对这类人来说,当急需短期的资金周转时,一般都会考虑典当质押。
虽然利息要略高于银行贷款,却可以免去很多繁琐的流程,省力省心。
同时,这也是典当行主要的收入来源。
特别对德兴典当行来说,因为多年积攒的口碑,类似业务几乎占据全部业务的80%,妥妥的中流砥柱。
秦宇知道,吴迪要想占据主动,迟早会对这一块动手。
只是他没想到,对方的动作竟然这么快。
特别是“以低于市场3%的价格抵押”这一条,简直杀人诛心。
因为德兴典当行之前的抵押价格,是低于市场价的8%。
按正常盈利模式评估,低于市场价8%质押,属于非常合理的价位,甚至可以说薄利多销。
这也是德兴典当行在沪上客户群,口碑一直不错的原因。
但不怕不识货就怕货比货,对方无脑降到3%,自己之前的8%就算再合理,也难逃无商不奸的嫌疑。
白葳蕤问:“现在咱们怎么办?也跟着降到3%?”
秦宇沉默。
典当行业和其他行业不同,其他行业是凭借高于成本价盈利,典当行业则通过低于成本价赚钱。
无脑降到3%,再扣除人工、房租等乱七八糟的费用,等于平进平出,保本赚吆喝。
这也是对方最恶心人的地方。
若吴迪降到2%,或者更低的1%,相当于和自己打价格战。
那样自己完全可以选择不跟,或者也赔钱和对方死磕。
看谁能坚持住,谁就是最后的赢家。
但不管谁赢谁输,都会短时间内分出胜负。
可3%就不一样了。
不赚不赔,意味着这种模式可以长时间坚持下去。
一年,三年,十年,甚至三十年……
光想想都让人绝望。
吴迪的意思很明显:“我开这个店没其他目的,就是恶心你。
你现在有两个选择,要么直接关门大吉,要么和我一样降到3%,咱们一起开店开到天荒地老。”
摇摇头,秦宇道:“绝对不能降价!”
白葳蕤一愣:“不降价?可这样一来,客户就会慢慢流失,等客户走完,德兴典当行也完了。”
秦宇忽然笑了:“放心,我这样做自有我的道理。
你现在通知所有鉴定师,给他们放三天假,带薪的那种,三天后再来上班。”
“放三天假?为什么?”白葳蕤奇怪问。
她以为秦宇有什么特殊计划,谁知就听秦宇道:“没有为什么。
反正这两天也没客人,与其在柜台干等,还不如回家睡觉。”
白葳蕤:“……”
“行了,你就按我说的做即可,其他等我回去再说。”
见秦宇挂断电话,白久兴笑问:“怎么,想出办法了?”
秦宇点点头。
“什么办法?能提前透漏一下么?”
说实话,白久兴很好奇。
听完白葳蕤的叙述,饶是他经营了半辈子典当行,也束手无策。
就算有办法,也不是一时半会能搞定的。
可听秦宇的意思,最多三天,他就能让对方乖乖认输。
秦宇哈哈一笑:“不能!”
白久兴:“……”
等两人来到典当行门口,白葳蕤已在那里等着,旁边还有秦宙。
秦宇问白葳蕤:“不是让他们回家休息吗?怎么……”
秦宙连忙解释道:“和白姑娘没关系,是我自愿留下来的。”
他有些无奈:“不是我不想休息,而是以典当行现在的情况,与其在家干着急,还不如和你们一起。”
白葳蕤忍不住看了秦宙一眼。
对于秦宙,她的第一印象是秦宇的关系户。
废话,一个只有初中学历,对鉴定一窍不通的人,能不是关系户吗?
虽然秦宙接着买下张旭的肚疼贴,但并未改变白葳蕤对他的印象。
在白葳蕤看来,这是秦宙配合秦宇演的一出戏,目的是让自己在典当行扎稳脚跟。
不过随着相处的时间变长,白葳蕤承认自己有写走眼。
因为秦宙和秦宇根本不是一类人。
秦宇聪明机敏,拥有无与伦比的洞察力。
秦宙则恰恰相反,与秦宇惊人的鉴定天赋比,秦宙表现平平,但他却十分努力虚心,只用一个月,水平便不弱于其他鉴定师。
但也仅此而已。
因为这个世界上从来就不缺努力的人,而普通鉴定师更是一抓一大把。
直到今天。
其他鉴定师都离开了,唯独秦宙选择留下来,哪怕秦宇开口反对,他也依旧坚持。
这说明什么?
责任心!
作为员工,最宝贵的从来就不是聪慧和努力,而是责任。
只有拥有强烈的责任心,把公司当成自己家,才能为公司创造更多的财富。
白葳蕤知道,秦宇虽然做着典当行首席鉴定师的位置,但以他的情况,根本不可能付出全部精力。
所以,他需要一个人协助自己。
秦宇自己也知道这点,所以他一直有意培养弟弟。
白葳蕤对此是不赞同的,她觉得和其他人比,秦宙要差很多。
但现在,好像也可以考虑。
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秦宇接通。
白葳蕤焦急的声音响起:“你们总算接电话了,要再打不通,我就报警了。”
秦宇一愣。
自己电话一直处于开机状态啊,怎么?
下一刻,他反应过来,是屏蔽器。
刚才秦宇还奇怪,自己和白久兴单刀赴会,可以说非常危险了。
结果这么长时间过去,典当行那边竟一个问候电话都没有。
不科学。
秦宇笑道:“出了点小意外,不过已经没事了。”
他把裴岄的事简单说了,当然,关于裴岄江洋巨骗身份的猜测,被他故意隐瞒下来。
“这样啊!”关于白家和裴家的历史渊源,白葳蕤也大致听说过。
但她对所谓的曹操墓好像不怎么感兴趣:“你和九叔什么时候能回来?帝都典当连锁又出手了。”
秦宇一愣:“出手?”
“对!”说到这个,白葳蕤语气愤愤,“他们竟公然在目标客户群中发话,不管什么物品,从今天开始,一律以低于市场3%的价格抵押。”
秦宇不禁皱起眉头。
白葳蕤所说的目标客户群,可不是常见微信群或企鹅群,而是专门针对典当行业形成的一个小圈子。
能进入这个圈子的人,身家至少千万起步。
他们多是公司老板、企业高管,比如郑云洁。
对这类人来说,当急需短期的资金周转时,一般都会考虑典当质押。
虽然利息要略高于银行贷款,却可以免去很多繁琐的流程,省力省心。
同时,这也是典当行主要的收入来源。
特别对德兴典当行来说,因为多年积攒的口碑,类似业务几乎占据全部业务的80%,妥妥的中流砥柱。
秦宇知道,吴迪要想占据主动,迟早会对这一块动手。
只是他没想到,对方的动作竟然这么快。
特别是“以低于市场3%的价格抵押”这一条,简直杀人诛心。
因为德兴典当行之前的抵押价格,是低于市场价的8%。
按正常盈利模式评估,低于市场价8%质押,属于非常合理的价位,甚至可以说薄利多销。
这也是德兴典当行在沪上客户群,口碑一直不错的原因。
但不怕不识货就怕货比货,对方无脑降到3%,自己之前的8%就算再合理,也难逃无商不奸的嫌疑。
白葳蕤问:“现在咱们怎么办?也跟着降到3%?”
秦宇沉默。
典当行业和其他行业不同,其他行业是凭借高于成本价盈利,典当行业则通过低于成本价赚钱。
无脑降到3%,再扣除人工、房租等乱七八糟的费用,等于平进平出,保本赚吆喝。
这也是对方最恶心人的地方。
若吴迪降到2%,或者更低的1%,相当于和自己打价格战。
那样自己完全可以选择不跟,或者也赔钱和对方死磕。
看谁能坚持住,谁就是最后的赢家。
但不管谁赢谁输,都会短时间内分出胜负。
可3%就不一样了。
不赚不赔,意味着这种模式可以长时间坚持下去。
一年,三年,十年,甚至三十年……
光想想都让人绝望。
吴迪的意思很明显:“我开这个店没其他目的,就是恶心你。
你现在有两个选择,要么直接关门大吉,要么和我一样降到3%,咱们一起开店开到天荒地老。”
摇摇头,秦宇道:“绝对不能降价!”
白葳蕤一愣:“不降价?可这样一来,客户就会慢慢流失,等客户走完,德兴典当行也完了。”
秦宇忽然笑了:“放心,我这样做自有我的道理。
你现在通知所有鉴定师,给他们放三天假,带薪的那种,三天后再来上班。”
“放三天假?为什么?”白葳蕤奇怪问。
她以为秦宇有什么特殊计划,谁知就听秦宇道:“没有为什么。
反正这两天也没客人,与其在柜台干等,还不如回家睡觉。”
白葳蕤:“……”
“行了,你就按我说的做即可,其他等我回去再说。”
见秦宇挂断电话,白久兴笑问:“怎么,想出办法了?”
秦宇点点头。
“什么办法?能提前透漏一下么?”
说实话,白久兴很好奇。
听完白葳蕤的叙述,饶是他经营了半辈子典当行,也束手无策。
就算有办法,也不是一时半会能搞定的。
可听秦宇的意思,最多三天,他就能让对方乖乖认输。
秦宇哈哈一笑:“不能!”
白久兴:“……”
等两人来到典当行门口,白葳蕤已在那里等着,旁边还有秦宙。
秦宇问白葳蕤:“不是让他们回家休息吗?怎么……”
秦宙连忙解释道:“和白姑娘没关系,是我自愿留下来的。”
他有些无奈:“不是我不想休息,而是以典当行现在的情况,与其在家干着急,还不如和你们一起。”
白葳蕤忍不住看了秦宙一眼。
对于秦宙,她的第一印象是秦宇的关系户。
废话,一个只有初中学历,对鉴定一窍不通的人,能不是关系户吗?
虽然秦宙接着买下张旭的肚疼贴,但并未改变白葳蕤对他的印象。
在白葳蕤看来,这是秦宙配合秦宇演的一出戏,目的是让自己在典当行扎稳脚跟。
不过随着相处的时间变长,白葳蕤承认自己有写走眼。
因为秦宙和秦宇根本不是一类人。
秦宇聪明机敏,拥有无与伦比的洞察力。
秦宙则恰恰相反,与秦宇惊人的鉴定天赋比,秦宙表现平平,但他却十分努力虚心,只用一个月,水平便不弱于其他鉴定师。
但也仅此而已。
因为这个世界上从来就不缺努力的人,而普通鉴定师更是一抓一大把。
直到今天。
其他鉴定师都离开了,唯独秦宙选择留下来,哪怕秦宇开口反对,他也依旧坚持。
这说明什么?
责任心!
作为员工,最宝贵的从来就不是聪慧和努力,而是责任。
只有拥有强烈的责任心,把公司当成自己家,才能为公司创造更多的财富。
白葳蕤知道,秦宇虽然做着典当行首席鉴定师的位置,但以他的情况,根本不可能付出全部精力。
所以,他需要一个人协助自己。
秦宇自己也知道这点,所以他一直有意培养弟弟。
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但现在,好像也可以考虑。
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